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电商倒闭受多重因素影响 行业下沉市场渗透加速

2020-08-10 09:58:19报告大厅(www.acm2009.com) 字号:T| T
  报告大厅摘要:2020年上半年也已至少有5家电商倒闭。近两年运营不成功的电商企业,大部分成立于2015年前后,主要集中在生鲜食品、社区电商、服饰服装等行业中,资金断裂、造假骗保、商业模式匮乏是其死亡的主要原因。

  2020年上半年也已至少有5家电商倒闭。近两年运营不成功的电商企业,大部分成立于2015年前后,主要集中在生鲜食品、社区电商、服饰服装等行业中,资金断裂、造假骗保、商业模式匮乏是其死亡的主要原因。

  电商倒闭受多重因素影响

  电商成本主要包括专业研发团队人工成本、系统研发费用、日常运营成本等,还有技术服务费、税费、仓储物流成本、返点等。而这对商家和流量尚不稳定的中小规模企业而言,是笔不小的开销,前期大部分电商处于烧钱状态。

  而对于另一类入驻电商平台的商家而言,其成本主要是人力运维、商品采购成本、年费、平台货客引流成本等,引流成本、广告费等居高不下,让这部分商家苦不堪言。记者调查了解到,目前电商业内平均获取一个客户的价格在200元-400元不等,很多商品本身都还没200元,如果不能抓住老客户复购,那就是赔了。

  对于电商卖家而言,流量成本是非常可怕的,虽然网店不用租金、装修,但除了流量费用支出之外,还要向平台缴纳基础服务费、年费、各种营销数据分析服务费等,实际运营成本不比实体店低,有的甚至要高出很多。在高企的成本下,早期得到融资的电商如在持续烧钱的同时,没有及时的资金支持,又难以盈利自救,那么就很容易“昙花一现”。

  电商行业早已走过了“三台电脑、两个人”就可以运营的时代,如今在充分竞争、人员物流成本极高的时期,电商对现金流和网络资源有极高的要求,这也是传统电商大企业都纷纷布局线下的原因。与此同时,在新兴和细分电商领域,大家一窝蜂似的涌入,也让没有雄厚资本支撑的部分电商提前“夭折”。

  整体来看,电商的倒闭受多重因素影响。从外部来看,资本寒冬、行业的市场竞争激烈触发丛林法则,流量资源被阿里、京东、拼多多、美团寡头所垄断,且它们的触角也正在伸到细分领域,中小电商生存环境恶劣、融资不畅、举步维艰;从内部看,企业战略、方向、股权结构、管理层内斗等一旦出现问题,资金有一环跟不上,立刻引发骨牌效应。

电商倒闭受多重因素影响

  行业下沉市场渗透加速

  中国下沉市场总人口占比68.5%,消费水平提升空间大,电商向下沉市场渗透加速,成长空间广阔。双十一期间,头部电商平台超过60%新增用户来自下沉市场。网络、支付、物流等基础设施的逐步完善为下沉市场的开拓奠定基础。2014-2020年中国移动电子商务研究报告测算,2019年中国下沉市场线上消费总体规模约为4.02万亿,预计2023年将达到8.34万亿(假设年度增速为20%)。

  电商龙头企业“线上+线下”全渠道发力下沉市场,低线用户打开广阔成长空间。阿里、京东、拼多多、苏宁等下沉市场战略落地成效明显,下沉市场已经成为电商重要增长引擎之一。

  线上下沉市场战略以低价爆款+产业带协同为核心,高效物流为支撑。主要打法则根据下沉市场用户特征和心理定制,包括借助社交平台作为流量入口、本地品牌低价爆款、红包返利、“拼团”等。电商平台对标下沉市场的APP通过低价吸引消费者、通过社交手段将流量集中,规模化后反向定制,利用社群和算法向消费者推荐商品,精准营销、降本提效。线下则以加盟店形式布局实体店,或者通过对外投资低线城市实体零售企业进一步渗透下沉市场,从而支撑线上下沉市场开拓,实现线上线下全渠道融合。

(本文著作权归原作者所有,未经书面许可,请勿转载)
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